直播购物如何赋予德国的D2C和电子商务品牌更大的权力
How live shopping empowers German D2C and e-commerce brands
我们都知道，用户会话时间的减少，低转化率以及网购变得越来越无聊，这使得D2C和电子商务品牌难以在线销售和产生收入。
消费者不再觉得电子商务购物体验令人兴奋，就像几年前那样。竞争激烈，很难与竞争对手区分开来。
这是因为社交媒体的关注者没有转化为客户，也没有办法在网站/应用上进行产品演示或新产品发布。
那么，在当今时代，D2C和电子商务品牌如何脱颖而出并提高销量呢？让我们来找找答案！
如何在当今电子商务世界中，D2C和电子商务品牌勇闯潮流
数字优先品牌的日益流行是由于对特定客户需求的关注，这表明市场潜力巨大。此外，D2C繁荣的原因是建立在线商店的便利性。
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D2C品牌通过直接面向购物者，为传统营销工具带来了新的视角。这为各种创新产品或服务打开了通往更广泛客户群体的道路。
D2C品牌提供卓越的服务并与购物者建立关系。这些品牌通过定制内容和确保运营透明度来实现提高客户忠诚度的目标。这种诚实的方法吸引了客户，尤其是青年群体，他们更喜欢与能在更深层次上与他们建立联系并与他们进行无过滤沟通的品牌保持长期合作。
报告表明，D2C是一个拥有120亿美元市场的行业，正经历着显著而快速的增长。克服技术挑战有助于这些品牌增强他们的直销能力。就像独立的、部门的或多品牌的商店让他们能够控制品牌体验一样，电子商务空间也让他们能够勾勒出独特的故事和体验。
D2C品牌如何利用直播购物节目？
直播购物已成为德国直销和电子商务品牌工具库中的一项强大工具，彻底改变了他们如何与客户联系和推动销售。这种创新的方法将在线购物的便利性与实时视频流的互动和参与体验相结合，为品牌展示其产品并与受众直接互动创造了一个动态平台。
直播购物有助于增加销售、建立品牌知名度和找到新客户。这是人们了解您的产品和品牌，并参与其中的有趣而娱乐的方式。
直播购物赋予D2C和电子商务品牌在德国的权力之一是提供个性化和沉浸式的购物体验。通过直播视频购物，品牌可以展示其产品的实际应用，突出主要功能和优势，这是静态图像或书面描述所不能做到的。这种互动格式允许买家提问、寻求建议，并从主持人或品牌代表那里实时获得回应，提升整体购物体验，建立信任和忠诚。
直播购物的好处
直播购物使品牌能够营造紧迫感和独特性。通过在直播节目期间提供限时促销、闪购或独家折扣，品牌可以激励买家立即购买，推动销售并增加收入。直播购物的实时性创造了一种错失即失的效果，鼓励买家利用直播节目中呈现的独特机会。
电视购物频道在90年代大获成功，现在以直播购物的形式数字化了。
现在的区别在于，电子商务直播销售的主要受众是年轻一代，也就是所谓的Z世代，他们以深口袋和随时砸钱的习惯而闻名。当然，即使是下一代也不能免于诱惑。
直播购物有助于提升电子商务品牌的整体购物体验。这在某种程度上弥补了实体店购物体验的个性化帮助与在线便利性之间的差距。直播购物基本上类似于影响者演示或背书产品或服务的方式。它们通常嵌入视频或链接，提供有关尺寸、大小、外观、材料等更多信息。
扩展可能性：直播购物作为产品展示的经济实惠替代方案
直播购物为品牌展示广泛产品提供了一种经济实惠的解决方案。品牌可以利用直播购物节目展示其产品目录，而不需要投资昂贵的实体展厅。这使他们能够展示更多种类的产品，展示不同的使用案例，并满足各种客户偏好。它消除了地理限制。它还使品牌能够触达德国各地的客户，甚至是偏远地区，扩大他们的客户群和市场范围。
通过直播电子商务，互动选项得到了增强。直播购物让买家在直播购物节目进行时发表评论。直播电商体验旨在模拟实体店购物体验。要了解更多信息，请点击这里进行探索。
直播购物在德国的普及
德国是一个人口密集、互联网渗透率高且数百万消费者经常在线购物的国家。就人口、互联网使用率和整体购买力而言，它是欧洲市场中的领先市场之一。
德国电子商务市场的数字：
8069万 – 人口
89% – 互联网渗透率
87% – 网购人口
4400万 – 购物者
考虑到以上数字，直播购物提供了巨大的潜力，使电子商务和直销品牌以及零售商能够开拓额外的渠道，增加销售额并吸引新的买家。
正如前面提到的，尽管知道战略性地关注客户及其需求可以提高转化率，但德国的直播购物动态才刚刚开始发展。
要了解德国是否是您的业务潜在市场，您需要考虑市场规模和未来情景。
德国直播购物的统计数据
2020年，德国的电子商务市场价值达到833亿欧元，超过了过去三年的平均增长率11.3%。这种显著的同比增长预计会持续，到2024年将超过1410亿欧元。
这些统计数据表明，德国是欧洲电子商务行业中一个强大而重要的参与者。德国的电子商务增长潜力比法国更大。
凭借如此有前景的电子商务销售和在线客户购物数字，德国应该是考虑市场扩张的优先考虑名单上的国家。
我们分析了五个品牌，并开始在去年夏季使用直播购物作为销售渠道。
去年，购物应用的使用量增长了近50%。品牌和在线商店可以利用这一发展通过实时的、基于应用的购物节目与顾客直接联系。目前约70%的直播购物节目发生在品牌和零售商的网站上。
除了推动销售，直播购物还帮助品牌收集宝贵的顾客见解和反馈。通过与顾客实时互动，品牌可以了解他们的偏好、痛点和购物行为，从而调整其商品和营销策略。与观众进行直接沟通的方式使品牌能够建立忠诚的客户群体并培养长期关系。
直播购物的未来
总之，直播购物正在为德国的直销品牌和电子商务品牌赋予力量。他们通过提供个性化和互动的购物体验来实现这一点。它推动销售，创造紧迫感，收集宝贵的顾客见解，并帮助品牌在市场中树立差异化。随着数字化景观的不断演变，直播购物正在成为一个改变游戏规则的工具。品牌正在经历着客户参与度的增加、销售的增长和更强大的买家关系。
品牌应该开始尝试直播购物。他们应该在2023年开始拥抱这一趋势，以利用电子商务行业的增长。
随着行业现代化，获得买家关注的道路也发生了变化。品牌更注重购物者的参与度而不是销售额。直播购物的价值每天都在增加。品牌每天都在学习如何在市场中变得知名。到2025年，全球直播电商市场份额有望大幅增加。这将是品牌采用的技术所能实现的。
特色图片来源：Cottonbro Studio；Pexels；谢谢！
