你的市场推广计划：不仅仅是一种营销策略 👩💻💥
创始人使用Go-To-Market幻灯片来描述营销策略是令人担忧的
解决 GTM 幻灯片的糟糕问题
投资者关心你的市场进入（GTM）方法
在创业快速发展的世界中，拥有稳固的市场进入计划对于吸引投资者至关重要。从融资的早期阶段到扩大规模，投资者在评估潜在投资时会关注三个关键因素：强大的创始人/团队、庞大的市场/机会和有效的执行战略。尤其是最后一个因素，依赖于创新且可信的市场进入方法。那些过度追求增长和采用“浩浩荡荡”营销策略的日子已经过去了。2024年，投资者将要求具体的运营计划和竞争壕沟的证据。是时候放弃通用性，变得真实起来了。
停止将你的GTM计划仅视为市场营销策略 🛑✋
你的市场进入计划不仅仅是一种市场营销策略。尽管对一些人来说这可能是显而易见的，但很多创始人仍然会陷入使用市场进入幻灯片仅仅描述市场营销策略的陷阱中。你的市场进入方法应该包含更多内容，不仅仅是市场营销；它还应该涵盖目标市场细分、获取策略和分销渠道等方面。投资者希望看到一份针对你创业公司发展阶段量身定制的全面详细计划。
💡 我曾见过一些满是通用数字营销渠道和活动的幻灯片，没有解释它们的价值。这种方式不会给投资者留下深刻印象。例如，在你的市场进入策略中列出SEO或SMM，却没有说明它们如何对你的成功有所贡献，这是一个典型的错误。看看我们其中一位D2C客户的幻灯片，就能看出些什么是不应该做的：
👎 这个例子有什么问题： – 它过于通用，使用了每个人都在用的渠道和活动。 – 它没有展示你的策略的竞争优势或独特性。 – 展示缺乏战略焦点，感觉不连贯。
如何改善你的市场进入方法 ✅📈
为了让你的市场进入幻灯片更亮眼，要超越通用的市场营销策略的范畴。清晰地描绘出你理想客户的人设（ICP），无论是现在还是未来。即使你的目标市场看起来很广泛，从早期阶段就将其缩小到特定的市场细分——“突破口”市场策略非常重要。这样可以根据特定细分市场定制你的产品和方法。投资者想看到一个连贯的最初ICP和一个有重点的计划，而不是一堆混乱的不同目标市场和产品。
💡 你的市场进入幻灯片应该说服投资者，你有一个未来18个月以上的稳固运营计划。告诉他们你的客户是谁，解释你的市场进入方式，并为你的渠道选择做出合理的解释。向他们展示你了解你的策略在追求更大市场时如何适应。别忘了包含一个可行的时间表。
这里有一个灵感示例：
🌟 迈出更大的一步！将其变成一个完整的运营计划，并设置里程碑，以向投资者证明你有一个稳固的执行计划。拆分你预期的里程碑，例如每个阶段的用户数量、合作伙伴数量和收入。
有意识地运用你的市场进入动力 📈🚀
对于SaaS创业公司而言，你的增长动力 —— 无论是产品驱动、销售驱动还是社区驱动 —— 在你的市场进入方法中起着至关重要的作用。然而，许多创始人犯了“混合使用”的错误，将不同的增长动力结合在一起，却没有明确的理由。在选择适当的市场进入动力之前，先了解你的产品和受众。如果你的产品不需要，而选择了销售驱动，可能会破坏你的单位经济学并妨碍你筹集资金的机会。
💡 对于你的市场进入动力要有意识，将其与你对理想客户需求的了解联系起来。不要随意地将不同的动力组合在一起。解释为什么你选择的组合对你的具体情况会有效。
别忘记竞争壕沟 🛡️👀
GTM战略中最大的错误是依赖于提供不具备竞争优势的通用方法。您需要说服投资者，您可以比竞争对手更好地执行您的战略。展示给他们您的独特资产或壕沟，这将帮助您更快速、更具成本效益地扩展规模。无论是建立的合作伙伴网络、庞大的社交媒体追随者，还是与其他产品的整合，展示您的战略如何与您的专业知识紧密结合，并为您提供竞争优势。
💡 例如：- 强调大大缩短上市时间的合作伙伴关系。- 强调您强大的社区存在感或庞大的社交媒体追随者，有助于立即建立关键用户群体。- 提到您的广泛内容库带来的大规模有机流量。- 展示与其他产品或合作伙伴的整合。- 强调您与相关媒体的联系。- 探讨您品牌社区如何推动转介桨，从而降低客户获取成本(CAC)，低于行业平均水平。
查看此改进的幻灯片以吸引投资者的兴趣：
用数据说话，不要只说 — 数字更有力量 📊📈
不要犯一个通用且令人不信服的GTM幻灯片展示错误。相反，通过展示真实的进展证明您的战略的成功。当您向投资者提出提案时，您应该已经具备一些反映市场影响的指标。不要只是告诉投资者您的战略起作用了，展示能够支撑您的战略的指标。
💡 如果您的关键绩效指标(KPI)优于行业基准，请突出它们：- 生命周期价值(LTV)与客户获取成本(CAC)的比率- 回报时间- 转化率- 有机引荐的增长
例如：- 我们的合作伙伴渠道的LTV / CAC比率为10:1。- 我们的战略合作伙伴以60%的转化率带给我们客户。- 我们新业务的40%来自有机引荐。
以下是我们为旅行支付平台改进的GTM幻灯片：
花时间分析您当前的KPI，并找到引人注目的增长信号。表明您的战略是有道理的，将为潜在投资者减少风险。可能需要额外的工作，但也会为您在了解和跟踪关键指标方面赢得额外的分数。
您的上市策略：增长的关键 🚀💪
您的上市策略远不仅仅是您提案演示文稿中的一个普通市场笔记。对于投资者来说，这是他们非常关心的关键。当您向创业公司提供提案时，不要低估它的重要性。花时间制定一种全面且有差异化的GTM方法，该方法包括您的目标市场、获取策略和竞争优势。用真实的数字和引人注目的指标来支持您的声明，展示进展。通过这样做，您将为成功定位自己，并吸引渴望投资者的注意。
📚 参考链接： – 资本效率成为初创公司的新风投过滤器 – 范例种子提案演示文稿：Pepper Bios 6500万美元
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