非洲 B2B 电子商务初创企业可以从 OmniRetail 的成功中学到的教训
OmniRetail在具有挑战性的非洲B2B电子商务行业中，通过超地方物流和服务伙伴驱动的盈利能力
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💻 非洲B2B电子商务的未来：来自OmniRetail的见解 💼🌍
在过去的五年里，对非洲B2B电子商务和零售的风险投资飙升。为了将小型便利店数字化并优化物流和采购流程，这一领域的初创公司吸引了数亿美元的投资。然而，由于资金限制、利润率收窄和竞争加剧，建立大规模、可扩展业务的可持续性现在受到质疑。许多B2B电子商务初创企业正在努力补贴其产品和扩大业务，导致撤退、关闭、裁员和合并。
非洲B2B电子商务初创公司Chari的CEO Ismael Belkhayat强调了无利可图增长的危险。当一个初创公司的贡献利润率为负时，这意味着他们订单的利润低于订单的运营成本，他们的增长依赖于挥霍资金。但当资金市场冻结时，这种做法就成为一种死刑。初创公司创始人需要在增长和盈利之间找到平衡。
📈 快消品领域盈利规模的追求
对于仍在运营的B2B电子商务初创公司来说，在实现快速消费品（FMCG）领域盈利规模化的同时，找到数字化店铺运营的最佳策略变得越来越关键。该行业的毛利率较低，通常在3-6%之间，受到商品类别、运营规模、谈判能力和供应商关系等因素的影响。物流和仓储成本也是重要考虑因素。
总部位于尼日利亚的OmniRetail是成功应对这一挑战性环境的典范。该公司成立于2017年，通过与尼日利亚和加纳65个品牌合作以及通过返点和激励措施增加利润率而实现盈利。在B2B电子商务平台中，OmniRetail以9%的毛利率和5%的净贡献利润率脱颖而出。这意味着每笔价值1美元的交易，OmniRetail能够获得0.05美元的利润。
🏭 在技术冬天中的崛起：OmniRetail的崛起
OmniRetail成立于2019年，由Deepankar Rustagi创办，是一家从分销商到零售商数字化供应链的平台。其旗舰产品Omnibiz于2020年推出，使零售商能够直接从制造商订购商品。合作分销商完成订单，而第三方物流提供商处理运输，确保24小时内将商品交付给零售商。此外，OmniRetail还开发了另外两款产品，Amplify和OmniPay，以补充Omnibiz。
CEO Rustagi将OmniRetail的成功归功于成为价值链参与者。OmniRetail不仅仅是从分销商购买商品再销售给零售商，还与平台上的分销商合作，并嵌入了类似OmniPay这样的营运资金工具，以增加其价值链利润。该公司的支付和嵌入式金融平台OmniPay，根据零售商的交易历史定制，是其出色毛利率的主要推动因素。
OmniRetail的成功可以归因于其与物流提供商的战略合作伙伴关系、分散式仓储和本地物流。该公司运营着大约16家较小的仓库，向拉各斯周边的零售商分销不同的产品，从而实现优化的仓储和降低供应成本。为了确保公平高效的交付，OmniRetail开发了一个算法，平衡了每辆交付货车携带的产品种类。
🌟 航行融资领域
非洲零散的零售市场和有限的基础设施建设经常促使B2B电子商务初创企业采用资产密集型模式。然而，这种方式被证明是不可持续的，因为与资产维护相关的高昂成本会侵蚀利润率。资产轻型和混合模式结合了资产轻型和资产密集型能力，提供了更具可行性的选择。
OmniRetail的成功展示了这种方式的可行性。通过与现有贸易网络合作，并利用分散的集群、本地仓储和区域物流合作伙伴，OmniRetail已经能够保持相关性并盈利。其成功吸引了投资者的注意，该公司从知名机构如Ventures Platform和Timon Capital筹集了2000万美元的股权和债务资金。
📈 OmniRetail的光明未来
截至2022年8月，OmniRetail拥有超过10,000名日活跃零售商和每年1.3亿美元的GMV。该公司正在筹备一轮新的股权和债务融资，Goodwill VC和各种发展金融机构已承诺提供1000万美元。此次即将到来的A轮融资预计将使OmniRetail的估值比上一轮高出50%。
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OmniRetail’s success demonstrates the potential for B2B e-commerce startups to thrive in Africa’s rapidly evolving market. By focusing on improving unit economics, establishing strategic partnerships, and embracing decentralized models, these startups can overcome the challenges and attain profitability.
🌐 展望未来：非洲B2B电子商务的未来
非洲B2B电子商务的未来是光明的，但创业公司必须适应不断变化的市场动态。在一个消费者忠诚度不稳定的环境中，与现有贸易网络合作和整合将至关重要。成功利用去中心化模式、超地方化和区域物流合作伙伴的创业公司将能够优化供应链成本，并接近客户。
随着行业持续发展，金融服务方面的创新将发挥关键作用。为零售商提供营运资本和买后付款选项的创业公司可以增强其价值主张。这些金融服务结合强大的供应商合作伙伴和高利润产品类别，为零售商创造了一个诱人的选择。
总的来说，非洲的B2B电子商务初创公司必须继续努力实现盈利，同时专注于可扩展性。通过采纳创新策略、发展合作关系和适应市场条件，这些初创公司可以塑造非洲B2B电子商务的未来。
🙋♀️🙋♂️ 问题和答案
Q：非洲B2B电子商务初创公司面临哪些挑战？
A：非洲B2B电子商务初创公司面临资金限制、利润空间变窄和竞争加剧等挑战。许多初创公司难以资助其产品并扩大业务，导致撤退、关闭、缩减规模和合并。
Q：如何在快速消费品零售领域实现盈利？
A：在快速消费品零售领域实现盈利需要初创公司在增长和盈利之间找到平衡点。通过专注于优化单品经济、建立战略伙伴关系和利用创新金融服务，初创公司可以提高利润率并实现盈利。
Q：B2B电子商务初创公司中资产重型模式的未来是什么？
A：对于许多B2B电子商务初创公司来说，资产重型模式已被证明是不可持续的，因为与资产维护相关成本过高。初创公司现在正转向资产轻型和混合模式，这允许与现有贸易网络合作，并提供更大的灵活性和可扩展性。
Q：如何利用去中心化模式在B2B电子商务中取得成功？
A：B2B电子商务中的去中心化模式使初创公司能够更接近客户并优化仓储和物流成本。通过运营较小的仓库并与区域物流提供商合作，初创公司可以实现成本效益并更好地为零售商提供服务。
🔗 参考资料
- 非洲最大的两个B2B电子商务平台MaxAB和Wasoko正在进行合并谈判
- Omnibiz获得300万美元用于数字化尼日利亚非正式B2B供应链
- 尼日利亚B2B电子商务平台Omnibiz筹集数百万美元以获取和留住零售客户
- Ventures Platform
- Timon Capital
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